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广告如何引起消费者共鸣

【发布时间:2017-07-06】 【作者/来源 维护员】 【阅读:1280次】 【关 闭】 【返 回

      所谓共鸣策略是指媒体受众日常记忆中的生活体验,在其所记忆的场面重现时,提起产品,促使记忆该产品的一种广告创意策略。该策略强调广告要通过怀旧等方式,唤起诉求对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受,激发其内心深处的回忆,同时赋予品牌相关的含义和象征意义。该策略依赖于通过建立诉求对象的移情联想使之产生有利于品牌的情绪情感,通过广告情节或观念与诉求对象生活经历的共鸣作用而获得良好的广告效果。 

     共鸣策略最适合很难具备与竞争品牌明显区分特征的大众化的产品或服务。在拟定广告主题内容前,必须深入理解和掌握目标消费者的价值观念和生活方式。通常选择在诉求对象中盛行的或推崇的生活方式加以模仿。运用共鸣策略取得成功的关键是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环境,使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。其侧重的主题内容通常是儿时的回忆、纯真的爱情、温馨的亲情、友情等。  比如戴比尔斯钻石就利用了人们对永恒爱情的向往而提出了“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语,获得了人们尤其是青年男女们极大的认同和共鸣,从而成功的改变了中国长久以来以黄金、玉石来定情的传统观念。 

     1998年,《泰坦尼克号》成为全世界人们讨论的热门话题,它创造发人类电影史上的新纪元。在当年的奥斯卡金像奖颁奖晚会上,该片获得了包括最佳影片在内的共11项奥斯卡金像奖。同时也创造了人类营销史上的奇迹,上映3个月就赢得了12亿美元的票房收入。分析其原因,《泰坦尼克号》正迎合了人们的怀旧情结,引起了专家与观众的共鸣。这种以怀旧等方式,挖掘人的情感,创造了广告策划、创意策略的重要理论----共鸣论。  共鸣论主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受 ,以唤起并激发其内心深处的回忆,同时赋予品牌特定的内涵和象征意义,建立目标对象的移情联想。通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果和震撼。  共鸣论实质上是一个卖什么的问题,简单说应该是:想把它做成一个什么样的或者说想让消费者如何看待、评述的品牌。为什么?具体的消费者利益点或对品牌作出保证的独有的诱动因素是什么?如stouffet的“低脂熟食”的低卡路里。为谁?这是目标市场。长期以来schweppes是恢复体力的饮料,加拿大Dry是成人的饮料,而百事可乐所瞄准的是青少年。何时?这是指在什么时侯使用该产品?如“八点以后”巧克力甜饼和jeevbin“昼夜”咖啡都是依据这方面来定位。  针对谁?相对主要竞争者——想从其市场争夺消费者的那些品牌。

      百事可乐:新一代的选择。在与可口可乐的竞争中,百事可乐终于找到突破口,它们从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐,邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人,在广告买卖网上持续推广,终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位,创造了一个市场,这句广告语居功至伟。  共鸣论最适合大众化的产品或服务,在拟定广告主题内容前,必须深入理解和掌握目标消费者。通常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿。运用共鸣论取得成功的关键是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环境,使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。 

      策略要点:1.该策略最适合大众化的产品或服务,在拟定广告主题内容前,必须深入理解和掌握目标消费者。2.常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿。3.关健是要构造一种能与目标对象所珍藏的经历相匹配的氛围或环境,使之能与目标对象真实的或想象的经历联接起来。4.侧重的主题内容是:爱情、童年回忆、亲情等。  广告买卖网案例分析:比如香港"铁达时"手表的广告就是一则典型的引起人们共鸣的广告——"不在乎天长地久,只在乎曾经拥有",配以兵荒马乱年代的动人爱情场面,使消费者对该品牌产生了强烈的共鸣。  再如香港维他奶广告"背影篇"就是以浓郁的怀旧请调,从容展开画面—— 一位少年暑假回乡村探望从未见过面的祖父,很有"近乡情更怯"的神色,初到乡村既新鲜又有些不适,祖父给他碰青了的膝盖擦跌打药水,一起翻阅昔日的家庭生活照??快乐的暑假过去了,祖父送孙子上火车,开车前祖父越过铁轨,爬上对面的月台,在小吃店买回一盒维他奶给孙子途中解渴。火车开动,祖父的音容淡去,但是他脸上淡淡的愁容却永远刻进了孙子的心田。此时画面水到渠成出现字幕"始终的维他奶"。真挚的亲情,让观众再一次回忆起少年的难忘经历。  广告播出之后,产生了很强的心灵震撼。许多人看过之后,眼中都有泪光。

     在广告天地里,恐怖的、怪诞的、搞笑的广告多到数不胜数,而催人泪下的广告如“背影篇”者,则难得一见。“背影篇”的成功,最根本之处在于它为维他奶糅进了中国式的浓郁的亲情体验。它就像一支悠深的歌,我们似乎从中听到了绿叶与树根的对话,感受到嫩苗对土地的眷恋。该广告在1995年1月获香港十大优秀电视广告奖。

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